2006年毕业后，我的第一份工作就是OracleERP顾问，所在公司是央企控股的IT公司，算是Oracle的合作伙伴。那时候正是ERP最火热的年代，联想创始人柳传志说过一句话：不上ERP等死，上ERP找死。意思是说，不上ERP会被时代所淘汰，上ERP则需要对企业管理大升级，也很容易把自己玩死。柳传志的这句话，在当时的企...

新手做公众号，注册好之后该怎么操作，下面是关于公众号好用的工具分享，希望能帮到你。1.基本工具电脑端：直接百度搜微信公众平台，可以系统的查看关于公众号的信息，注册也是在这里哦。手机端：下载订阅号助手，可以通过绑定公众号的微信登录，也可以查看公众号的各种数据。2.排版问题一般来说我直接用公众号本身的文章界面进行排版，快捷...

俗话说：工欲善其事，必先利其器。下面和大家分享8款常用提高写作效率的工具，从热点、排版到配图，通通都囊括其中。1、官方工具做公众号，必备以下这三个工具链接：https://www.135editor.com/写在最后坚持日更，对大部分人来说，还是有点难度的。尤其很多小伙伴还是在职员工，既要做好本职工作，又要兼顾写作，对...

提起PPT，大家的第一反应就是痛苦。经常接触PPT的学生党和打工人，光看到这3个字母，就已经开始头痛了：1、PPT内容框架与文案挑战重重，任务艰巨，耗费大量精力。2、PPT的排版技能要求高，并非易事。3、PPT模板市场良莠不齐，且价格往往偏高。4、PPT制作耗时过长，效率受影响，可能导致其他重要任务的延误。5、PPT学...

仓库订单拣选是物流管理中的关键环节，指的是从仓库各个位置收集完成客户订单所需物品的过程。这个过程不仅仅是简单的物品收集，还包括订单的审核、商品的整理、包装以及最终的配送准备。订单拣选的效率和准确性直接影响客户的满意度和公司的运营成本。有效的订单拣选流程对于任何仓储运营至关重要，能够带来以下多方面的好处：●缩短履行时间：...

资源名称：ChatGPT写作训练营资源简介：7节课，教你用ChatGPT搞定论文选题到写作全流程链接：【百度网盘】点击获取https://pan.baidu.com/s/1mR8lrPsra4JMUvPx9EViXQ?pwd=eqdr关键词：#付费专栏#写作#AI目录：001.先导课:关于“我用ChatGPT帮同学润色...

1、库存商品。单独发票入账中，库存商品的风险是最小的。如果没有损失、损耗的情况下，单发票入账库存商品也是不会产生风险。但当有损耗和损失时，销售的库存商品与入库的库存商品不能一一对应，这时附证材料就会发挥作用。单发票入账风险：四流不一认定虚开，逃印花税、产品损耗没有辅证材料不能税前扣除。附证材料：购销合同、入库单，对方企...

收货是货物进入仓库的第一环节，因此做好收货异常管理尤其重要。减少收货异常、能够提高货物的入库效率，同时降低收货异常问题对后续库内其他作业流程的影响。做好收货异常管理，首先要学会对异常原因进行分类分析，常见的异常有以下四种：1、送货件数差异有多件、少件、错件三种情况。2、箱唛问题多见为：无箱唛、箱唛不规范、箱唛信息错误、...

销售能力的高低，在关键节点能把订单拿下。能把订单拿下，一定要把握客户的黄金成交周期。什么叫黄金成交周期呢？假设在谈恋爱中，你是男生，女生对你观感不错，而在这黄金期间，你没有进一步跟女生确定关系。而是选择了公司到外地出差，把人家晾了下来，3~5天之后，你觉得她还会理你吗？即使再喜欢，3~5天不跟人家沟通，就像烧红的木炭，...

很多销售在谈价环节中，知道顾客的心理价位很重要，尤其是需要找店长、经理或是老同事进行压单时，更要摸清楚顾客的心理价位，才能做好接下来的压单环节。但大部分的销售都喜欢直接通过提问的方式了解顾客接受的价位，这样90%的顾客都不会告诉你。因此，今天我们就来学习如何巧妙地判断顾客的心理价位，以及压单的时候该怎么做！判断顾客的心...

S&OP（销售与运营计划）是一种帮助企业保持需求和供应动态平衡的管理流程。以下是一个关于S&OP运作模式的设计：首先，数据收集与清理是基础且关键的环节。需要收集客户订单、产能、人力资源、成品库存、销售数据等，并对这些数据进行仔细的清理，以确保数据的准确性和可靠性。运行预测报表，为后续的计划制定提供依据。...

我们经常遇到，客户一上来就说我们的产品价格贵，然后要求我们降价。这个时候无论你如何解释，他都听不进去，会认为这就是你的借口。你越是努力解释，客户越是反感，越是对立，最后不欢而散。面对这种情况，努力让客户了解你的产品价值，可能根本没有机会，怎么办？富哥做了15年销售，给你总结了3个解决法宝，希望你一定要认真学习一下。一、...

生产管理八大原则生产管理的八大原则主要包括：

销售行业，有很多让你意想不到的情况。有一种是报价！客户又分很多种，低端客户，如果上来直接问你报价，你该怎么解决低端客户指的是什么？他们就是预算少，关键是还喜欢爱面子，你要是吐槽他，他还会跟你翻脸。这种客户，基本占据60%以上。1.要明白，低端客户的思维方式第一是占便宜，第二是要实惠，第三是好面子缺一不可，你别觉得挺难，...

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。...

一、引言本制度旨在明确仓库尾数物料的管理流程、责任分工、操作规范及考核标准，以确保尾数物料的有效管理、合理利用，并减少库存积压和浪费。二、定义与范围2.1定义：仓库尾数，即库存中剩余的少量、零散的商品，这些商品往往由于数量不多而容易被忽视，但其管理不当可能导致资金积压、过期损耗等问题，包括但不限于原材料、半成品、成品等...

没有高效的物流，企业就无法赢得盈利之战。物流管理是非常重要的。什么是物流？虽然“物流”和“供应链”这两个术语有时可以互换使用，但物流是整个供应链的一个组成部分。物流是指货物从A点到B点的运输，包括两种功能：运输和仓储。整个供应链是一个企业和组织的网络，按照一系列流程工作，包括物流，以生产和分销商品。什么是物流管理？物流...

客户说有需要再联系，那该怎么回答？当客户说有需要再联系你的时候，这是大概率就是在拒绝你，只是说比较委婉而已，如果说你继续的去追问，去逼问，只会让客户更加的想要快速逃离，但是作为销售呢，你也不可能说就此放手，对吗？那我这里有个方法，既幽默又能够拉近你和客户的距离，能够让客户更加的喜欢你，甚至当场就可以决定签单，那至少能让...

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何逼单才能成功让客户成交呢？什么时候逼单？其实整个销售的过程都是逼单的过程，...

原因一：销售技巧不足分析：1.不善于倾听客户需求，急于推销产品，导致客户反感。例如，销售人员在客户刚表达对产品的初步兴趣时，就开始长篇大论地介绍产品特点，而没有进一步询问客户的具体需求和关注点。2.无法有效地处理客户的异议和拒绝，缺乏应对策略。比如，当客户提出价格过高时，销售人员只是简单地强调产品的价值，而没有给出具体...

干销售，报价是一门学问。掌握了这3点，会让你在报价中，有大概率拿下客户！1.不了解客户的情况，不要报价。客户买产品，如果追求的是品质级别高，服务好，价格肯定不要最便宜的。你直接来了一句：这个是我们最便宜的套餐，物美价廉。客户一看市场上，卖1万多，你就卖3000，瞬间觉得：要不是品质有问题，要不就是，把我当穷人了，心情不...

说个扎心的真相啊。你说话越软，越得不到客户的尊重，越难拿下客户。销冠都是有脾气的。你的软，不仅让自己处于卑微一方，生怕说错话，只会让你，战战兢兢，如履薄冰。如何做一个“硬气”的销售？这种硬气不是说，你说话狠，心气高，更多的是“狼性佛心。”狼性说的就是你做事要狠，说话要雷厉风行，要敢于要客户反应，要敢于摆明立场，哪怕对方...

业绩不好，因为你不懂这些套路！第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。第二、少用”但是...

销售中，信任最难建立，确是能否成交的关键中的关键。被大家用来发广告，被忽视的朋友圈确实最好建立信任和做营销的工具。会发朋友圈的销售，客户主动上门找。我能成为销管和带出销冠团队，杀手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看两张图片，你再决定要不要往下看，无论B端和C端都适用。外贸行业保险行业1、朋友圈是卖自己的最佳场所我们试想...